Vieme v čom je vaša nehnuteľnosť výnimočná

Pripojte sa k nám na cestu za úspešným predajom

Prečo DO DOMČEKA

Vízia spoločnosti DO DOMČEKA prináša nový komplexný rozmer do sveta realít v Banskej Bystrici a okolí. Našou prioritou je odviesť prácu, ktorej výsledky prinesú klientovi radosť a s dôverou sa nás vždy obráti.

Našimi silnými stránkami sú otvorenosť v komunikácii, znalosť aspektov realitného trhu a zvyšovanie úrovne prezentácie nehnuteľností. Spájame aktuálne trendy v marketingu s obchodnými skúsenosťami, ktoré sú postavené na základoch analytiky a stratégie v duchu win-win.

Ako predávame

Cena

Zistiť v čom je nehnuteľnosť výnimočná je pri predaji odrazovým mostíkom. Vidieť ju pred určením reálnej trhovej hodnoty je nevyhnutné. Na odhadnutie zdravej predajnej ceny je potrebná skúsenosť a posúdenie všetkých aspektov. Taktiež analýza trhu, predností a nástrah.

Stratégia

Stratégia predaja sa zvyčajne nastavuje podľa toho, za aký čas je potrebné nehnuteľnosť predať. Dĺžka predaja závisí od preferencií a potrieb predávajúceho. V dnešnom svete silnej reklamy sa nesmie zabúdať na autenticitu, originalitu prezentácie, marketingový plán a transparentnú komunikáciu. Informovanosť o trhu, marketingové nástroje a štatistiky sú podkladom na vytvorenie účinnej stratégie.

Príprava

Ďalším krokom je pripraviť na predaj samotnú nehnuteľnosť. Home staging je postavený na čistom a vzdušnom prevedení priestoru bez osobných vecí a na príjemných doplnkoch. Ak je nehnuteľnosť zariadená nepotrebným nábytkom, sprostredkujeme vypratanie nehnuteľnosti. Prvý dojem je to, na čom najviac záleží. Ak vyniknú pozitíva, opadnú pochybnosti a cena sa môže pohnúť už len vyššie. Jednoducho povedané: „Potrebujete si vedieť predstaviť seba samého na danom mieste, v roli kupujúceho.“

Marketing

Zaujať fotkou sa nepodarí každému. Dôležité je mať k dispozícii fotografa s citom pre priestor, svetlo, farby, tvary a celú škálu estetických prvkov. Tie vytvárajú dokonalú geometriu pre oko, ktoré následne odovzdáva pozitívnu informáciu. Všetko sa ale začína kvalitnou technikou a praxou. Ďalej nastupuje postprodukcia a spracovanie atraktívnej inzercie prostredníctvom zákulisných technológií. Fotografie, tvorba kampaní, interná databáza a marketingové nástroje sú tajomstvom dobrého predaja.

Hľadanie

Pri hľadaní kupujúceho sa stáva realitný agent zástupcom, detektívom a mediátorom v jednom. Zabezpečuje, aby si obe strany rozumeli a dohodli sa. Záleží na správnom nastavení makléra po profesionálnej aj ľudskej stránke, transparentnej komunikácii a na perfektnej informovanosti o nehnuteľnosti. Promptnú komunikáciu je potrebné vyvinúť v rámci internej databázy, na sociálnych sieťach a vo vzťahoch s inými partnerskými spoločnosťami.

Komunikácia

V otvorenej komunikácii platí, že otázky a odpovede vedú ku konštruktívnemu výsledku, kedy sa vytvorí prirodzený balans. Je dôležité nastaviť podmienky predaja tak, aby vyhovovali obom stranám. Mať nad predajom obchodný nadhľad a brať ho ako cestu win-win, kedy predávajúci zarobí a kupujúci dobre investuje. V týchto chvíľach potrebujete mať istotu, že je všetko v najlepších rukách a komunikácia prebieha bez emócií.

Výber

Nájsť kupujúceho, ktorý vyhovuje nielen v rámci sympatií, ale aj z hľadiska serióznosti a možností financovania je ďalším kľúčom. Realitné kancelárie sú vzájomnými partnermi a nie konkurenciou. Možnosť výberu kupujúceho cez iného realitného makléra je teda prirodzená. Finančný špecialista overí, či kupujúci z hľadiska bonity vyhovuje a akým spôsobom bude kúpu financovať.

Financovanie

Riešenie hypotéky je z časového aj formálneho hľadiska zložitejší proces. Úlohou hypotekárneho špecialistu je zabezpečiť všetky kroky, ktoré s týmto procesom súvisia. Garantom je, že v prípade, ak sa financovanie vyriešiť nepodarí, rezervačný poplatok sa vráti v plnej výške. Služby ucelené pod jednou spoločnosťou prinášajú dôkladnejší prístup a čistejší spôsob komunikácie. Mnohokrát sa tak urýchli celkový priebeh obchodu.

Predaj

Prevod nehnuteľnosti je vážnym krokom, preto je veľmi dôležité mať vypracovanú kvalitnú zmluvu. Na splnenie náležitostí kúpnej zmluvy a celý proces prevodu dohliada váš realitný maklér. Zároveň dozerá aj na prepis vlastníckeho práva. Ak je na predávanej nehnuteľnosti stále úver, je pri prevode vlastníckeho práva potrebné myslieť na jeho vyplatenie z kúpnej ceny, prípadne zrealizovať prekládku záložného práva na inú nehnuteľnosť.

Odovzdanie

Pred odovzdaním nehnuteľnosti sa pripravuje protokol a všetky podklady potrebné k preberaniu nehnuteľnosti novým majiteľom. Po predaji nehnuteľnosti vás čaká odhlásenie z daní, odberu elektriny, či plynu, prípadne komunálneho odpadu. V prípade, že ste boli majiteľmi menej než 5 rokov, vzniká vám povinnosť zaplatiť daň z predaja nehnuteľnosti.

Okamžitý predaj

V situácii, kedy nie je priestor na prípravu a marketing nehnuteľnosti, kedy potrebujete predať v krátkom čase, je predaj bez nutnosti inzercie a obhliadok pravdepodobne pre vás tá pravá voľba. Služba nazývaná iBuyer sa stala zaužívaným a overeným spôsobom ako predať nehnuteľnosť v momentálnom stave, bez nutnosti uverejnenia, opráv alebo homestagingu. Ak chcete chrániť svoje súkromie a vyhnúť sa obhliadkam, rýchla a bezpečná transakcia vám umožní predať bez väčších starostí s peniazmi „na ruku“.